A‑WebSys, spol. s r.o.

Za každou dlouhodobou spoluprací je na začátku někdo, kdo našel správnou firmu, oslovil správného člověka a dokázal vzbudit zájem. Právě takového člověka teď hledáme. Lead Generation Specialistu, který nám pomůže vyhledávat nové potenciální klienty, navazovat první kontakt a otevírat nové obchodní příležitosti.V A-WebSys už přes 20 let krotíme kód. Vyvíjíme webové, mobilní i desktopové aplikace na míru a máme za sebou robustní projekty pro finance, zdravotnictví i veřejný sektor. Jsme menší brněnská softwarová firma, kde se vývojáři, analytici, obchod i vedení znají jménem a cesta od nápadu k rozhodnutí je krátká. Teď chceme systematičtěji otevírat nové obchodní příležitosti a hledáme Lead Generation Specialistu, který nám s tím pomůže. Nehledáme člověka, který bude jen mechanicky procházet seznam kontaktů a odškrtávat počet telefonátů. Potřebujeme někoho, kdo dokáže pochopit, komu má smysl A-WebSys nabídnout, najít správného člověka na druhé straně a dostat nás k první relevantní konverzaci.Co tě u nás čeká?Tvoje práce bude mít jasný cíl: vytvářet nové obchodní příležitosti a domlouvat relevantní schůzky pro náš obchod.Vyhledávání potenciálních klientů: Budeš hledat firmy a kontakty, u kterých vidíš reálný potenciál pro naše služby - zakázkový vývoj, vývoj a rozvoj aplikací, posílení IT týmů nebo další formy spolupráce.Oslovování decision-makerů: Telefon, LinkedIn, e-mail nebo kombinace více kanálů. Nechceme ti diktovat jeden univerzální postup. Pokud víš, jak se dostat ke správným lidem a otevřít relevantní konverzaci, dostaneš prostor dělat to způsobem, který ti funguje.Domlouvání obchodních schůzek: Nejde nám o schůzky za každou cenu. Potřebujeme se dostávat k firmám a lidem, u kterých existuje reálná šance na spolupráci.Kvalifikace leadů: Budeš zjišťovat základní kontext - co firma řeší, jestli má relevantní potřebu, kdo o ní rozhoduje a zda dává smysl posunout kontakt dál do obchodu.Předávání příležitostí obchodníkovi: Jakmile se podaří dveře otevřít a příležitost dává smysl, naváže na ni náš Business Development Manager, který převezme další jednání, přípravu řešení, nabídku a dotažení obchodu.Práce s databází a CRM: Kontakty, komunikace a další kroky potřebujeme mít pod kontrolou. CRM proto bereme jako běžnou součást práce, ne jako administrativu pro administrativu.Hledání toho, co funguje: Budeme rádi, když nebudeš jen vykonávat zadání, ale přineseš i vlastní pohled na to, které segmenty, typy firem, kontakty nebo způsoby oslovení mají nejlepší odezvu.NÁSTUP: Ihned / dle dohodyÚvazek: Part time / Full-timelokalitA: Brno / Remote mzda: Odpovídající Tvým zkušenostemKoho ideálně hledáme?Hledáme člověka, který má obchodní drive, nebojí se prvního kontaktu a dokáže si svou práci zorganizovat samostatně.Máš zkušenost s lead generation, SDR, inside sales, obchodem nebo akvizicí: Ideálně v B2B prostředí. Velkým plusem je IT, software, SaaS, outsourcing, staffing nebo jiné komplexnější služby.Umíš aktivně oslovovat nové kontakty: Cold calling pro tebe není sprosté slovo, LinkedIn nepoužíváš jen ke scrollování a víš, že dobrý outbound není o rozeslání stejné zprávy pěti stovkám lidí.Dokážeš poznat relevantní lead: Nejde jen o nalezení e-mailu nebo telefonního čísla. Potřebujeme, abys přemýšlel/a nad tím, koho oslovujeme, proč právě jeho a s čím pro něj můžeme být zajímaví.Umíš komunikovat s lidmi na různých pozicích: Od IT manažerů a CTO přes provozní nebo produktové role až po majitele a management firem.Jsi samostatný/á a orientovaný/á na výsledek: Nebudeme řešit, kolikrát denně jsi zvedl/a telefon. Budeme řešit, jestli se nám daří otevírat relevantní obchodní příležitosti.Máš systematický přístup: Umíš pracovat s databází, CRM, follow-upy a prioritami tak, aby dobré kontakty nezapadly.Výhodou je orientace v IT: Nemusíš rozumět kódu ani být technický expert. Měl/a bys ale postupně pochopit, co prodáváme, komu naše služby dávají smysl a jak o nich mluvit tak, aby první kontakt nepůsobil jako generický sales pitch.Co ti nabízíme?Volnost v tom, jak se k výsledku dostaneš: Telefon, LinkedIn, e-mail, vlastní síť nebo kombinace všeho. Pokud máš ověřený způsob práce, nechceme ti ho rozbíjet jen proto, že jsme zvyklí dělat věci jinak.Jasně rozdělené role: Tvým hlavním úkolem je otevírat dveře a vytvářet relevantní příležitosti. Nemusíš následně několik měsíců řídit celý obchodní proces - na další fázi naváže Business Development Manager.Služby, za kterými něco stojí: Máme přes 20 let zkušeností se zakázkovým vývojem a projekty ve financích, zdravotnictví i veřejném sektoru. Při oslovování klientů tedy nebudeš prodávat něco, co vzniklo minulý měsíc na papíře.Možnost ovlivnit, kam míříme: Pokud z trhu uvidíš, že určitý segment reaguje, jiný nefunguje nebo se objevuje zajímavá příležitost, chceme to vědět a pracovat s tím.Flexibilní spolupráci: Role může být full-time i part-time. Konkrétní nastavení bude záležet na zkušenostech a rozsahu spolupráce.Hybridně nebo remote: Sídlíme v centru Brna na Kobližné, ale u této role jsme otevření hybridnímu i vzdálenému režimu. Důležitější než počet dní strávených v kanceláři je pro nás funkční spolupráce.A něco navíc pro radost:Ovoce a výborná káva z pražírny, kdykoliv dostaneš chuťpravidelné páteční firemní masáže,kanceláře v srdci Brna, kterou jsme proměnili v malou městskou džungli,odměna za doporučení nových kolegů,pohodové akce a přátelský kolektiv,relaxační místnost se stolním fotbálkem a šipkami,restaurace, supermarket, lékárna i knihovna pár minut chůze od kanceláře.Jak probíhá výběrko?Pošli nám svůj životopis nebo odkaz na LinkedIn profil. Budeme rádi, když připíšeš pár vět o tom, s jakým typem lead generation nebo B2B akvizice máš zkušenost, jaké kanály ti fungují nejlépe a jak si představuješ rozsah a formu spolupráce.Nejdřív si krátce zavoláme - Na začátku si dáme krátký call s HR (15-20 min), projdeme tvoje zkušenosti, přiblížíme si roli a řekneme si, zda by to mohl být vzájemný fit.A konečně se potkáme společně - V dalším kroku se potkáš s Ondrou, naším provozním ředitelem (30-60 minut), se kterým podrobněji probereš svůj přístup, jak pracuješ s outboundem a leady, a to, jak by mohla naše spolupráce vypadat v praxi. A pokud to bude ten správný "match", poputuje k tobě nabídka.Chceš se potkat osobně nebo máš upřesňující dotaz? Dej nám o sobě vědět a napiš nám na email jobs@awebsys.cz. Pošli svoje CVčko nebo odkaz na LinkedIn profil - odpovíme každému. Žádné nekonečné pohovory - u nás je cesta k lidem, se kterými si normálně popovídáš, krátká.Práce v A-WebSys? Ano!Máš zájem o nabízenou pozici? Chceš se ještě na něco zeptat? Zavolej, napiš nebo zrovna vyplň formulář pod vybranou pozicí. Určitě se ozveme!HeliHR manažerkaMám "na radost" celé brněnské HR království se vším všudy. Pokud se ti líbí nabízená pozice, ozvi se na: helena.halirova@awebsys.cz.

Hledáme obchodníka nebo obchodnici, který/á umí v IT obchodu vzít příležitost od prvního kontaktu až k podpisu. Budeš hledat nové klienty, vést schůzky, skládat nabídky s technickými kolegy a částečně se zapojíš i do tenderů. K ruce budeš mít Sales Development Trainee, který ti pomůže otevírat dveře.V A-WebSys už přes 20 let krotíme kód. Vyvíjíme webové, mobilní i desktopové aplikace na míru a máme za sebou projekty pro finance, zdravotnictví i veřejný sektor. Jsme menší brněnská softwarová firma, kde se vývojáři, analytici, obchod i vedení znají jménem a cesta od nápadu k rozhodnutí je krátká.Máme rádi funkční řešení, otevřenost, rychlý úsudek a dobrou kávu. Co naopak nemusíme, jsou prázdné fráze, zbytečná kolečka kolem jednoduchých věcí a schůzky, po kterých nikdo neví, co bude dál.Teď hledáme zkušeného obchodníka nebo obchodnici, který/á se orientuje v IT službách a pomůže nám získávat nové klienty i dál rozvíjet ty stávající. Nečekáme člověka, kterému budeme od začátku vysvětlovat, jak funguje B2B obchod se softwarem. Potřebujeme někoho, kdo se rychle zorientuje v našem portfoliu, převezme obchodní příležitosti a začne je samostatně posouvat.Co tě u nás čeká?Tvoje role bude o propojování technického světa s tím klientským:Obchodní směr a nové příležitosti: Společně s Ondrou, naším provozním ředitelem, budeš nastavovat, na jaké segmenty, firmy a typy projektů se zaměříme. Očekáváme i vlastní práci s trhem a nové obchodní podněty.Samostatné otevírání dveří: Nebudeš čekat jen na leady, které ti někdo předá. Budeš aktivně vyhledávat nové kontakty, oslovovat firmy, pracovat se svou sítí a hledat cesty, jak se dostat k relevantním lidem.Networking a reprezentace A-WebSys: Budeš chodit na oborové akce, meetupy a konference, navazovat nové kontakty a dál s nimi obchodně pracovat.Budeš mít k dispozici "pravou ruku": Hugo, náš Sales Development Trainee, se bude věnovat researchi, prvním kontaktům, cold callingu a domlouvání schůzek. Ty budeš navazovat na relevantní leady a pomáhat nastavovat směr jeho práce.Vedení obchodních schůzek: Budeš samostatně vést úvodní i navazující jednání, zjišťovat potřeby klienta, rozhodovací proces, rozpočet a časový rámec.Řízení celého dealu: Převezmeš obchodní příležitost od prvního kontaktu přes návrh řešení, nabídku a vyjednávání až po podpis smlouvy.Rozvoj stávajících klientů: Budeš hledat další prostor pro nové projekty, rozvoj stávajících systémů nebo posílení klientských IT týmů.Tendery a veřejné zakázky: Část role bude patřit také vyhledávání a vyhodnocování relevantních zakázek a koordinaci přípravy nabídek. S administrativou ti pomůže interní tým a office manažerka, Liv.Úvazek: part-time (20 hod/týdně)lokalitA: Kobližná, 602 00 Brno-střed Koho ideálně hledáme? Hledáme zkušeného B2B obchodníka nebo obchodnici, který/á se orientuje v IT službách a dokáže do role rychle naskočit. Potřebujeme člověka, který rozumí prodeji zakázkového vývoje, IT kapacit nebo jiných komplexnějších technologických služeb a zvládne od začátku samostatně pracovat s klienty i obchodními příležitostmi.Máš prokazatelnou zkušenost s B2B obchodem v IT: Už jsi prodával/a software, IT služby, zakázkový vývoj, outsourcing, staffing nebo podobně komplexní řešení.Orientuješ se v prostředí softwarových projektů: Rozumíš základním IT rolím a modelům spolupráce. Nemusíš být technik, ale dokážeš vést relevantní rozhovor s klientem i vývojovým týmem.Dokážeš rychle převzít obchodní agendu: Po úvodním seznámení s A-WebSys zvládneš samostatně vést schůzky, pracovat s leady, připravovat nabídky a posouvat jednotlivé dealy.Umíš vést celý obchodní proces: Od kvalifikace příležitosti přes zjištění potřeb, nabídku a vyjednávání až po podpis smlouvy a další rozvoj klienta.Máš vlastní obchodní aktivitu: Umíš pracovat s outboundem, doporučeními, networkingem, vlastní sítí i kontakty z akcí a konferenci.Máš obchodní úsudek: Dokážeš rychle vyhodnotit, kde je reálný potenciál, jaké informace ještě chybí a kterým příležitostem má smysl věnovat čas.Umíš pracovat s technickým týmem: Dokážeš předat klientský kontext vývojářům a analytikům, zapojit je ve správnou chvíli a společně připravit nabídku, kterou dokážeme skutečně dodat.Pracuješ systematicky: CRM, pipeline a forecast bereš jako běžnou součást řízení obchodu a udržuješ přehled o tom, co se právě děje a co bude následovat.Dokážeš dát směr juniornějšímu kolegovi: Hugo, náš sales development trainee, ti bude pomáhat s researchem, prvními kontakty a domlouváním schůzek. Potřebujeme, abys mu dokázal/a předat obchodní kontext, priority a konkrétní zpětnou vazbu.Výhodou je zkušenost s tendery: Přehled o veřejných zakázkách nebo firemních výběrových řízeních nám pomůže. Důležitější je ale silná zkušenost s IT obchodem a schopnost rychle převzít odpovědnost za výsledky.Co ti nabízíme?Reálný vliv na obchodní směr: Budeš se podílet na rozhodování, na které segmenty, firmy a projekty se zaměříme. Nehledáme člověka pouze na realizaci hotového plánu.Podporu při otevírání nových příležitostí: Hugo ti pomůže s researchem, prvními kontakty a domlouváním schůzek, aby ses mohl/a soustředit také na kvalifikaci, jednání a dotahování obchodů.Prostor dělat obchod po svém: Nečekáme slepé plnění skriptů ani jeden univerzální postup pro každého klienta. Zajímá nás tvoje zkušenost, vlastní kontakty a zpětná vazba z trhu.Služby, za kterými něco stojí: Máme přes 20 let zkušeností se zakázkovým vývojem a projekty ve financích, zdravotnictví i veřejném sektoru. Budeš mít na čem stavět a koho zapojit do odborné části obchodu.Krátkou cestu k rozhodnutí: Potřebuješ ověřit kapacitu, technické možnosti nebo podobu nabídky? K vedení i technickým kolegům je u nás blízko.Flexibilní režim: Část práce je možné řešit z domova. Zároveň počítáme s pravidelným kontaktem s týmem, klientskými schůzkami a networkingem.Odměnu navázanou na výsledky: Počítáme s fixní částí a motivační obchodní složkou. Konkrétní nastavení probereme podle zkušeností, rozsahu role a formy spolupráce.A čím tě ještě chceme zaujmout?Nahlédnutím pod pokličku světa zdravotnictví, automotive a fintech (v oblasti IT),kanceláří v srdci Brna, kterou jsme si proměnili v malou městskou džungliflexibilní plánování času,profi kávovary a výběrovou kávou z pražírnyovoce a káva, kdy se Ti zachce,pravidelné páteční firemní masáže,odměna za doporučení nových kolegů,pohodové akce a super kolektiv,relaxační místnost se stolním fotbálkem a šipkami,restaurace, supermarket, lékárna i knihovna pár minut chůze od kanceláře.Jak se stát součástí našeho týmu?Pošli nám svůj životopis nebo odkaz na svůj LinkedIn profil na helena.halirova@awebsys.czDo zprávy můžeš stručně doplnit, s jakým typem IT obchodu máš zkušenost, jaké klienty jsi měl/a na starosti a jakou část obchodního procesu jsi vedl/a samostatně.Nečeká tě nekonečné pohovorové kolečko. Potom se potkáš s Ondrou, naším provozním ředitelem, se kterým projdeš svoje zkušenosti, přístup k rozvoji obchodu a to, jak by mohla spolupráce vypadat v praxi.Chceš se potkat osobně nebo máš upřesňující dotaz? Dej nám o sobě vědět a napiš nám na email jobs@awebsys.cz. Pošli svoje CVčko nebo odkaz na LinkedIn profil - odpovíme každému. Žádné nekonečné pohovory - u nás je cesta k lidem, se kterými si normálně popovídáš, krátká.