INFA Partner, s.r.o.

PrahaHPP2025-09-01100% alokacePopis projektuDo našeho interního týmu hledáme zkušeného obchodníka/obchodnici, někoho koho baví business development, rád buduje dlouhodobé vztahy s klienty a má zkušenosti se solutions consultingem. Pokud máte zkušenosti s enterprise sales a máte hlad po nových výzvách, rádi vás poznáme!Náplň práceHledáme Key Account Managera se zkušeností s enterprise sales u velkých klientů v bankovnictví, pojišťovnictví, utility a telcu v ČRSe znalostí technologií v oblasti BI a analytiky, ideálně v prostředí bankovnictví, pojišťovnictví nebo telcoNěkoho, kdo se orientuje v metodikách jako MEDDPICC, Challenger sales, consultative selling nebo dalších kvalifikačních a prodejních přístupech a rád se neustále vzděláváSe schopností dlouhodobé a systematické obchodní akvizice a prospekce u stávajících i nových klientůSe zkušenostmi s komplexními IT projekty v rámci pre-sales až po dodáníOceníme znalost multithreadingu a schopnost kreativního přístupu k řešení překážek v obchodním cyklu, schopnost koordinace v rámci týmu: solution architekt, delivery manager, projektový manažer…)Schopnost připravit business case, demo, POC i projektovou nabídku na komplexní IT projektTýmového hráče s tahem na branku, proaktivním přístupem, sleským rozumem a analytickým myšlenímČlověka, který má chuť tvořit nové obchodní přístupy a procesySe zkušenostmi mimojiné s CRM a nástroji Microsoft 365 (Outlook, Excel, Teams, atd.)PožadavkyOčekáváme, že se ztotožníte s naší vizí a pomůžete nám ji společně naplňovatBudete mít aktivní přístup - od prvního kontaktu s klientem po úspěšné uzavření obchodu a navazující spolupráciBudete rozvíjet klientských i partnerských vztahůPozitivní přístup a chuť přinášet nové nápadySchopnost samostatně přemýšlet, tvořit obchodní a konzultační strategieDlouhodobou péči o svěřené klienty a spolehlivý key account managementKoordinaci pre-sales aktivit ve spolupráci s týmem i klientemUmění rychle se zorientovat v rozpracovaných aktivitách a navázat tam, kde je potřebaZkušenost s řízením dodávky (delivery management)VýhodouDobrá znalost angličtinyŘidičský průkazCo nabízímeZajímavé fixní ohodnocení s atraktivním bonusovým systémemPo zaškolení možnost částečné práce na dálkuFlexibilní pracovní režim, který umožňuje vlastní organizaci práce - s respektem k potřebám klientů a týmuKvalitní onboarding a obchodní školeníVlastní pracovní místo v kancelářiPC, firemní telefon a potřebné nástroje (Lusha, Raynet CRM, Office 365…)Silné zázemí firmy a týmového duchaMožnost účasti na firemních akcích, školeních i konferencíchPříspěvek na stravování25 dní dovolenéKarolína MonincováHR & IT Recruiter+420 608 658 190karolina.monincova@infapartner.cz

Popis projektuDo našeho týmu hledáme Business Consultanta, který se nebojí výzev, rozumí obchodu a dokáže klientům přinášet řešení s reálným dopadem. Pokud tě baví rozplétat složité procesy, hledat nové příležitosti a posouvat firmy k lepším výsledkům, jsi pro nás ten pravý/ta pravá. Jestli máš tah na branku a chuť růst s námi, rádi tě poznáme!Nečekáte na pokyny - vytváříte příležitosti s klienty, kteří to myslí vážně (např. bankovnictví, pojišťovnictví).Jeden den rozplétáte chaotické procesy, další den prezentujete řešení představenstvu.Vaše práce může změnit celou strategii klienta.Pod vámi stojí tým propojující data, strategii a delivery do skutečného dopadu.Nezůstáváte zaseknutí: rozkládáte problémy, odhalujete jádro a přicházíte s řešením.Dosahujete cílů s odpovědností, strukturou a soustředěním.Myslíte systémově: propojujete data, obchodní logiku a realitu zákazníků.PožadavkyMáte 3-5 let v business analýze, account managementu nebo solution consultingu.umíte rozebrat a anylzovat fungování společnosti a skutečné potřeby klientů.Schopnost vést obchodní příležitosti od začátku až po fakturaci.Vyjednávací dovednosti a schopnost vytvářet dlouhodobé partnerské vztahy.Aktivní přístup k vyhledávání příležitostí - networking, cold calling, otevírání dveří, tvorba nových obchodních příležitostí.Zkušenost s cenotvorbou projektů a schopnost zjistit potřeby klienta a převést je do konkrétního řešení.Schopnost definovat a vykomunikovat očekávání a vést projekt od nápadu po realizaci.Znalost Microsoft prostředí, Databricks, BI, analytiky, automatizace, data managementu.Umění sestavit a řídit tým pro komplexní dodávky.Skvělý time management a schopnost samostatně si organizovat práci tak, aby přinášela výsledky.Komunikujete jasně a srozumitelně - ať už na workshopu, nebo v boardroomu v čj i aj.Nebojíte se požádat o zpětnou vazbu či podporu - víte, že to je cesta k růstu.Digitální technologie pro vás nejsou cizí - nemusíte programovat, ale rozumíte jejich významu.VýhodouZkušenosti na obdobné pozici.Co nabízímeAtraktivní fixní ohodnocení + bonusový systém.Projekty, ve kterých vaše nápady mění fungování velkých firem.Prohlubování odbornosti nebo vedení projektů a týmů.práce s Moderními technologiemi (Microsoft, Databricks, BI, analytika, automatizace, data management).Po zaškolení možnost částečné práce na dálku.Flexibilní režim práce s vlastní organizací času - s respektem k potřebám klienta a týmu.Kvalitní onboarding a obchodní školení.Vlastní pracovní místo v kanceláři, PC, firemní telefon a nástroje (Lusha, Raynet CRM, Office 365…).Silné zázemí firmy a týmového ducha.Účast na firemních akcích, školeních a konferencích.Příspěvek na stravování a 25 dní dovolené.Stabilní spolupráci na HPP nebo IČO.Poznej náš náborový týmKarolína MonincováHR & IT Recruiter+420 608 658 190karolina.monincova@infapartner.cz

Remote + setkání s klientem IČO 2025-02-01cca 2 měsícePopis projektuPříprava datového skladu pro výrobní firmu. Hledáme zkušeného specialistu, který bude klíčovou součástí týmu a převezme odpovědnost za validaci požadavků a komunikaci s klientem.Spolupráce ještě s jedním Business analytikem na sběru a analýze požadavků.Ověření smysluplnosti požadavků klienta a jejich přínosu pro business.Predikce možných rizik a návrh jejich zamezení.Konzultace s klientem ohledně nutnosti uvolnění interních zdrojů pro analýzu.Návrh a realizace architektury datového skladu.Zajištění souladu s best practices v oblasti datových skladů a pokročilé analytiky.Přesah do role IT konzultanta a sales manažera - vysvětlování technických požadavků a benefitů klientovi.PožadavkyZkušenost se stavbou datových skladů.Pokročilá znalost Microsoft nástrojů.Schopnost validovat požadavky a jejich dopad na business.Komunikační dovednosti a schopnost vysvětlit klientovi potřebu spolupráce jeho týmu na projektu.Schopnost predikovat rizika a doporučovat opatření.Flexibilita - práce remote, ale schopnost účastnit se osobních setkání s klientem dle potřeby.VýhodouZnalost BABOK metodiky.Zkušenosti s výrobními firmami nebo automotive průmyslem.Karolína MonincováHR & IT Recruiter+420 608 658 190karolina.monincova@infapartner.cz